شما هم اگر کسب‌وکاری دارید و به فکر فروش و سودآوری بیشتر برای خود هستید باید به این فکر کرده باشید که چگونه تبلیغ کنیم؟ برای داشتن یک کسب‌وکار موفق، چه این کسب‌وکار در زمینه تولید محصولی باشد چه در زمینه خدماتی، شما نیازمند این خواهید بود که کسب و کار خود را به مشتری معرفی کنید. بهترین روش برای معرفی کسب‌وکارها تبلیغات است اما چگونه تبلیغ کنیم؟
تبلیغات چیست؟
تبلیغات در واقع برقراری یک نوع از ارتباطات است که هرکسب‌وکاری برای معرفی و شناساندن خود به مخاطب هدف به آن نیازمند است. به عبارت دیگر تبلیغات بهره برندن از روش‌های مختلف برای ارسال پیام و یک نوع فراخوان برای معرفی خدمات خود به مشتری است. اما این سوال دوباره در ذهن ما تکرار می‌شود که چگونه تبلیغ کنیم؟ اهداف و روش‌ها تبلیغات به چه صورت است؟
دسته بندی و انواع تبلیغات
برای درک بهتر اینکه چگونه تبلیغ کنیم و یک تبلیغ موثر داشته باشیم. بهتر است اول با انواع آن آشنا شویم. به طور کلی تبلیغات به دو صورت دیجیتال و سنتی انجام می‌شوند. که هر یک دارای ویژگی‌های خاص خود است.
ویژگی تبلیغات به روش سنتی:
- امکان دسترسی گسترده به مخاطب غیر هدفمند
- میزان هزینه بالا در روش سنتی
- نتایج بدست آمده قابل اندازه گیری نیست
ویژگی تبلیغات به روش دیجیتال:
- هدفمند بودن مخاطبان
- هزینه‌های کمتر
- قابل اندازه گیری بودن و آنالیز نتایج
با توجه به ویژگی‌های روش تبلیغات این هدف و برنامه تبلیغاتی ما است که مشخص می‌کند که باید چگونه تبلیغ کنیم و کدام روش را انتخاب کنیم.
انواع تبلیغات به روش سنتی
تبلیغات چاپی
انواع تبلیغات چاپی که شامل پوسترها، تراکت‌ها، روزنامه‌ها، بروشورها، کارت پستال‌ها و… می‌شود که از گذشته تا به امروز مورد استفاده بسیاری از کسب و کارها قرار گرفته‌اند. این نوع تبلیغات در بعضی از موارد اثرگذاری بالایی را داشته است. اما امروزه با توجه به هزینه بالا و تاثیر گذاری پایین، کمتر مورد استفاده قرار می‌گیرد.
تبلیغات از طریق تلویزیون و رادیو
ویدیوها کوتاه با ظاهری شیک و زیبا با اثر گذاری بالا مخاطبین خود را به سمت خرید و استفاده از خدمات تبلیغ شده سوق میدهند. که به صورت پیام های بازرگانی ما بین برنامه‌های رادیو و تلویزیون پخش می‌شوند. این نوع تبلیغات اثر گذارای بالایی دارند اما بسیار پر هزینه‌اند و برای کسب و کارهای نوپا که قصد شناساندن محصولات خود را دارند هزینه‌بر خواهد بود.
تبلیغات در سطح شهر به صورت بیلبورد و حمل و نقل عمومی
اگر بخواهیم این تبلیغات را با تبلیغات چاپی مقایسه کنیم در مقیاس گسترده‌تری نمایش داده می‌شوند. اما با توجه به افزایش مقیاس چاپ هزینه‌های آن به مراتب بالاتر می‌باشد.
انواع تبلیغات دیجیتال و آنلاین
انجام تبلیغات از طریق شبکه های اجتماعی
در دنیای امروز و با افزایش کاربران در شبکه‌های اجتماعی بسیاری از کسب و کارها برای معرفی خود به مخاطبان به این شبکه‌ها روی آورده‌اند که روشی تاثیر گذار و به نسبت تبلیغات سنتی کم هزینه‌تر است.
تبلیغات از طریق سایت ها
با گذر زمان و تغییر سبک زندگی، استفاده از سایت ها و بسترهای وب برای خرید و انجام امورات زندگی جایگزین مراجعات حضوری شده است. برای درک بهتر این موضوع واینکه چگونه تبلیغ کنیم با ما همراه باشید.
تبلیغات از طریق ارسال ایمیل
شما برای این روش کافی است از لیست ایمیل‌های خبرنامه خود استفاده کنید. زیرا شما اشخاصی را مورد هدف قرار داده‌اید که قبلا نسبت به این موضوع علاقه نشان داده‌اند. در این روش از تبلیغات از انتخاب عنوان‌های جذاب غافل نشوید و یک call to action دعوت به اقدام واضح داشته باشد. برای جذب مشتری از تهدیدات استفاده کنید و ترس‌های آنها را نشانه بگیرید، بهتر است.
استفاده از اینفلوئنسری ها برای تبلیغات در فضای مجازی
اینفلوئنسر ها افراد تاثیر گذار در فضای مجازی هستند که با توجه به زمینه‌های فعالیت آنها مانند معرفی کتاب و کتاب خوانی، عکاسی و گردشگری و یا سبک زندگی خود برای مخاطبین جذاب و تاثیر گذار خواهند بود. اما سوال اینجا است در این صورت چگونه تبلیغ کنیم؟
شما برای تشکیل کمپین‌های تبلیغاتی خود در فضای مجازی بهتر است محتوا خود را آماده کنید و برای آنها ارسال کنید یا از آنها بخواهید برای شما با توجه به حوزه کاری‌تان محتوا تولید کنند. در بعضی از موارد برای تبلیغات شما باید نمونه از محصول تبلیغاتی خود را در اختیار آنها قرار دهید و با استفاده از آن به تبلیغ محصول پیشنهادی شما بپردازند.
تبلیغات ویدیویی
تمرکز کردن در دنیا شلوغ امروز کار بسیار سختی است از این رو بسیاری ترجیح میدهند به جای مطالعه کردن یک متن آن را ببینند و بشنوند. با توجه به آمار 81 درصد از افراد به این مورد اشاره کرده‌اند که تبلیغات ویدیویی باعث فروش بیشتر آن ها شده است. هیچ وقت از تبلیغات ویدیویی شبکه‌های اجتماعی، سایت‌های پربازدید و پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب و آپارات چشم پوشی نکنید. شما چند راه خواهیدداشت :
- روی تبلیغات ویدیویی حساب کنید و برای تبلیغات از پلیفرم‌هایی مانند آپارات استفاده کنید که ما در این راه میتوانیم شما را کمک کنیم.
- تبلیغات ویدیویی خود را از طریق اینستاگرام و کانال تلگرامی انجام دهید.
- تبلیغات کسب‌وکار خود را وارد تلویزیون کنید که در این صورت باید کمی بیشتر هزینه کنید.
یک تبلیغ ویدیویی جذاب میتواند مانند ویروس کرونا خیلی سریع از فردی به فرد دیگر متنقل شود. این روش از تبلیغات جز بهترین فرصت‌ها برای ارتباط موثر و عالی را با مشتری مدنظر شما است. حتما به این نکته دقت کنید که از زیر نویس برای ویدیوهای خود استفاده کنید. با ما همراه باشید تا با سایر پاسخ های چگونه تبلیغ کنیم آشنا شویم.
سایت های واسطه
در زندگی ما بسیاری از شغل ها واسطه‌هایی هستند که با ارائه خدمات به مردم هم نیازهای عموم را بر طرف می‌کنند هم کسب و کارها و محصولات را معرفی می‌کنند. به عنوان مثال سوپر مارکت‌ها و… واسطه‌هایی بین صنعت و مردم هستند. امروزه با پیشرفت تکنولوژی و عرصه‌های دیجیتال سایت‌هایی هستند که واسطه معرفی خدمات و رفع نیازهای جامعه‌اند. درایران دو سایت محبوب و پر طرفدارتر از سایت‌های دیگر سایت‌های شیپور و دیوار هستند که این کار را انجام میدهند.
اما در این سایت‌ها چگونه تبلیغ کنیم؟ اگر شما دارای مهارتی یا قادر به ارائه خدماتی هستید می‌توانید به صورت رایگان در سایت‌های شیپور و دیوار ثبت‌نام کنید و با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید. اولین مزایای این کار میتوان این گونه بیان کرد که دیگر برای جذب مشتری نیاز به تبلیغ نیست مشتری خود آماده است. دوم اینکه مردم به سایت شپیور و دیوار اعتماد دارند و نیاز نیست شما را بشناسند و یا اعتماد کنند.
اهمیت تبلیغات به روش صحیح
تصور کنید شما تولید کننده ابزارآلات کشاورزی هستید و برای تبلیغات خود در تلویزیون برنامه ریزی کرده‌اید. تبلیغات شما در برنامه‌های خانواده که عموما بیننده های آن خانم‌های خانه‌دار هستند انجام می‌شود. آیا این تبلیغات موثر خواهد بود؟ و برای شما سودآوری خواهد داشت؟ مسلما جواب خیر است.
چون شما بازار هدف خود را نشانه نگرفته‌اید و از روش صحیحی برای تبلیغات استفاده نکرده‌اید. تبلیغات کورکورانه و بی‌هدف روش خوبی برای افزایش بازخورد و فروش نیست. این را به خاطر داشته باشید هر تبلیغی برای رسیدن به هدف مشخصی طراحی شده است. برای انجام تبلیغات اول می بایست هدف خود را مشخص کنید بعد برای مشاوره به تیم حرفه‌ای مراجعه کنید تا روش موثر صحیح تبلیغات را برای کار خود پیدا کنید.
هدف از تبلیغات چیست؟
قبل از شروع هر برنامه و پلنی بهتر است که اهداف آن مشخص باشد. مثلا ایا هدف ما از اینکه چگونه تبلیغ کنیم جذب مشتری است؟ آیا می‌خواهیم محصولات خود را به بازار هدف معرفی کنیم؟ آیا به دنبال بدست آوردن سهم بیشتری از بازار هستیم یا می‌خواهیم توانمندی خود را در زمینه خدمات ارائه شده نمایش دهیم؟ همه این سوالات در جهت انتخاب روش و پاسخ به این سوال که چگونه تبلیغ کنیم برای ما کمک کننده است.
چگونه تبلیغ کنیم و بهترین روش برای جذب مشتری چیست؟
در اینجا ما به 5 روش برای تبلیغات اثرگذار و موثر بر مشتری و اینکه چگونه تبلیغ کنیم پاسخ داده‌ایم.
1. طراحی لوگو
طراحی لوگو به نظر کار ساده‌ای می‌آید اما نماد برند و کار شما است. داشتن لوگو اختصاصی به کسب و کار شما اعتبار می‌بخشد. از آنجا که مقصود نهایی شما این است که برندتان به قدر کافی برای مخاطب قابل اعتماد باشد و مشتری را به سمت هدف شما سوق دهد. داشتن لوگو مناسب در حوزه و حیطه کاری شما به این پرسه کمک شایانی می‌کند.
2. طراحی سایت
طراحی سایت با توجه به نیاز و انتظارات شما میتواند دارای هزینه‌های مختلفی باشد اما در هر صورت یکی از راه‌حل‌های ضروری برای کسب‌وکار شما و پاسخ به این سوال است که چگونه تبلیغ کنیم؟ بسیاری از تبلیغات امروزه از طریق سایت‌ها رخ می‌دهد. داشتن یه سایت بروز و قابل اطمنیان کار دشواری نیست اما میتواند شما را در بازار و در بین رقبا منحصر بفرد کند.
3. طراحی اپلیکیشن
برای در دست داشتن بازار هدف خود تنها داشتن وب‌سایت کافی نیست. طراحی و داشتن اپلیکیشن منحصربه‌فرد کسب‌وکار شما، دسترسی مشتری را به شما آسان‌تر می‌کند. باعث حفظ تعاملات و ارتباط بین مشتری و شما در کسب و کارتان خواهد شد.
4. تولید محتوا
محتوا پادشاه ارتباط است. فضای مجازی بر اساس محتوا عمل می‌کنند و به قولی محتوا محور هستند. برای جذب مشتری و حفظ آنها ما به محتواهای قوی نیازمندیم. که بتوان تعامل سازنده‌ای را با مخاطب برقرار کنیم و از این رو بتوانیم کسب‌وکار خود را تبلیغ کنیم.
5. گوگل ادز
گوگل ادز چیست و با آن چگونه تبلیغ کنیم؟ گوگل ادز سیستم تبلیغاتی گوگل می‌باشد که در آن تبلیغ کننده‌ها از طریق ابزارها و سایت‌های گوگل به تبلیغ کسب‌وکار خود می‌پردازند. تخصص ما این است که کمپین تبلیغاتی شما را در گوگل به بهترین شکل ممکن مدیریت و راه اندازی کنیم.
نتیجه گیری
در دنیای پر زرق و برق امروزه نداشتن تبلیغات موثر در کسب وکارها بزرگ و کوچک شانس ما را برای در بازار رقابت ماندن کمتر و کمتر می‌کنند. تبلیغات درست و هدفمند باعث شناخت کسب‌وکار و محصولات ما به مشتری‌ها و مخاطبان می‌شوند و از این رو با عملکرد درست سود آوری و سرمایه خود را افزایش می‌دهیم.
شناسایی جامعه هدف و آشنایی با نیازهای آن ها اولین گام در تبلیغ کردن کسب‌وکار خود است. پس بهتر است با توجه به مشتریان احتمالی راهکارها و عملکردهای درستی را در پیش گرفت تا بتوان به پرسش چگونه تبلیغ کنیم هوشمندانه پاسخ داد.
ما در دوران عصر دیجیتال زندگی می‌کنیم و از این رو زندگی همه ما تحت تاثیر این تغییرات است و با توجه به مطالعات انجام شده تبلیغات در بستر مجازی بهترین پاسخ را به ما برای جذب مشتری خواهد داد. امیدواریم که با خواندن این مطالب از درتاوب به پاسخ سوال اینکه چگونه تبلیغ کنیم رسیده باشید. برای دریافت خدمات و مشاوره دیجیتال مارکتینگ با ما همراه باشید.